Eine dumme Frage ist besser als jede kluge Antwort

Nach dem Erfolg mit dem Buch "Warum Männer nicht zuhören und Frauen schlecht einparken" veröffentlichen Allan und Barbara Pease nun ein paar Manipulationstipps zu Überzeugung anderer, die wohl nicht ganz zu dem europäischen Modell passen.
Mit ihrem alt-bekannten Stil, humorvoll, locker und voller persönlicher Beispiele, versuchen sie den Lesern ein Paar Techniken für den Erfolg in einem Multi-Level-Marketing-System beizubringen. Das Buch lebt nach dem Motto: "Ich habe es nach oben geschafft. Du kannst es auch!"

Vom Anfang an lernt man, dass Talent keine Voraussetzung für den Erfolg im MLM-System, und dass erfolgreiches Verkaufen pures Handwerk sei. Deshalb: "Eine dumme Frage ...", nein, fünf dumme Fragen, die in einer bestimmten Reihenfolge gestellt werden sollten. Im Buch ist dann auch die Lösung für den Fall, dass man nicht die richtige Antwort bekommt.

Der Weg zum Erfolg kann erlernt werden. Die Tipps dazu im ersten Teil des Buches. der zweite Teil (Kapitel 3, 4 und 5) ist schlicht eine Wiederholung eines alten Buches der Autoren. Schwerpunkt: Nonverbale Kommunikation (Körperhaltung, Händeschütteln, Position der Hände / Füße usw.)

Zu viele Erwartungen hatte ich von diesem Buch. Doch leider wird der Standard des vorherigen Buches "Warum Männer nicht zuhören und Frauen schlecht einparken" nicht erreicht. Kommunikationsprofis ist der Inhalt schon bekannt. Und alles was über die Mimik, Gestik, Händedruck usw. darin steht, wird auch schon in einem älteren Buch von Pease, "Körpersprache", beschrieben. Der erste Teil, der sich nur mit der Überzeugung möglicher MLM Partners beschäftigt, ist zudem unrealistisch dargestellt, denn er schließt das Unerwartete von menschlichem Verhalten aus. Kaum zu glauben, dass es ein universales Rezept für Erfolg im MLM gibt. Gibt es auch nicht. Und gäbe es eines, so hätte man es sicher nicht auf nur 70 Seiten zusammenfassen können.

RW

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