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Das Haus ins rechte Licht rücken

Ansprechende Präsentation der Immobilie

Immobilienverkauf beschleunigen, Preis erhöhen

Hausverkäufer möchten ihr Objekt natürlich so rasch und teuer wie möglich an den Käufer bringen. Dem stellt sich leider oft die Realität entgegen, in der man monatelang Interessenten durch Haus oder Wohnung führt, alle aber dankend ablehnen. Abhilfe schafft angeblich ein neues Angebot auf dem Immobilienmarkt: Home Staging, die Präsentation eines Hauses wie auf der Bühne (Home = Haus, Stage = Bühne). Durch ansprechende Schmückung sollen Interessenten zum Kauf und zum Bezahlen eines hohen Preises verleitet werden.

Idee war die Gestaltung der Räume nach ihrer Funktion, eine fachmännische Inszenierung, um Käufer zu locken. Präsentationen zielen auf das Bauchgefühl des Käufers ab, denn trotz aller Verstandesüberlegungen spielt auch dies beim Kauf eine große Rolle. Für Verkäufer ist von Bedeutung, dass sich der Interessent sofort wohlfühlt, da oft der erste Eindruck entscheidet. Doch während Autos vor dem Verkauf gewaschen und poliert werden, bleiben Immobilien oft ungepflegt. Nun gilt es, auch bei ihnen die Stärken herauszustreichen. Wer möchte, statte die Wohnung also mit geliehenen Möbeln und Accessoires aus.

Großer Aufwand lohnt allerdings nur bei Luxus- oder besonderen Immobilien. Käufer "normaler" Häuser richten sich oft nach dem Preis. Für sie spielt eine schöne Präsentation zwar auch eine große Rolle, doch findet diese eher in Prospekten statt als in der Immobilie.