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Fachwissen beim Wohnungsverkauf

Was leistet der Makler

Immobilienverkauf

Makler orientieren sich bei ihrem Vorgehen am Kunden und am Markt.

Der Immobilienmarkt ist in den letzten Jahren unberechenbarer geworden, was zu einer Verunsicherung von Käufern und Verkäufern geführt hat. Der bis dahin fast sichere jährliche Wertzuwachs ist nun nicht mehr garantiert. Oftmals müssen sogar Wertverluste hingenommen werden. Die Verkäufer haben es schwer, den Wert der Immobilie korrekt einzuschätzen und somit den Preis festzulegen.

Seit Jahren stehen die Preise unter Druck, und viele Verkäufer versuchen den Preis zu drücken, indem sie beispielsweise einen Privatverkauf anstreben, um sich so die Maklercourtage zu ersparen. Oftmals stößt dieses Vorgehen jedoch nicht auf die gewünschte Resonanz, oder das Objekt kann trotz einer Vielzahl von Anfragen und Besichtigungen nicht veräußert werden.
Dann wird auf Makler zurückgegriffen, ohne jedoch etwas bezahlen und sich an den Makler binden zu wollen. Das kann dazu führen, daß Interessenten das Angebot mehrfach vorgelegt wird, was sie verunsichern und vergraulen kann.

Um diese unnötigen Umwege zu vermeiden, empfiehlt sich von vornherein der Weg zum Fachmann. Der qualifizierte Makler führt zunächst eine Objektanalyse und eine Marktrecherche durch und ermittelt so den Marktwert der Immobilie. Eine Beratung zur Objektoptimierung und zu Vermarktungskonzepten schließt sich daran an.
Die Objektpräsentation ist professionell und der Makler kann auf einen umfangreichen Kundenstamm zurückgreifen. Die Ansprache von möglichen Interessenten verläuft gezielt, und birgt somit bessere Erfolgsaussichten. Diese Dienstleistung ist nur im Erfolgsfall zu honorieren, bedarf aber in der Regel eines zeitlich befristeten Alleinauftrags. Die Provision wird in den meisten Bundesländern zur einen Hälfte vom Käufer und zur anderen vom Verkäufer getragen. Ansonsten zahlt der Käufer die Gesamtprovision.

Auch Käufer sind gut beraten, einen Fachmann zu Rate zu ziehen, wenn es um den Kauf einer Immobilie geht. Denn bei diesem kann man mit einer realitätsgetreuen Beschreibung des Objektes rechnen. Der Makler kann auch auf die individuellen Bedürfnisse des Kunden eingehen. Zudem wird der Kunde beim gesamten Kaufprozeß begleitet von der Besichtigung über die Verhandlungen und die Finanzierung bis zur Kaufvertragsvorbereitung und dem Gang zum Notar.

SF